欧拉董玉东：更加彻底地ALL IN女性赛道

[行业] 8月25日，第二十六届成都国际展览会如期举办。本届展以“探向世界，驭见未来出行”为主题方向，众多企高管、供应链企业代表、业内专齐聚一堂，共话行业新趋势、新机遇、新挑战。在本届展期间，与欧拉沙龙总经理董玉东进行了深入交流。

面对“价格战”等复杂的市场环境，董玉东表示，“欧拉将强化对A0级、A级的市场布局，并对B、C级产品采用组合发力的形式，稳住品牌口碑”。

『欧拉沙龙总经理董玉东』

不过在他看来，这些都只是权宜计，差异化才是在未来竞争中胜出的关键，“我们在摸索与困境中开辟了‘女性友好’的新赛道，同时我们也将坚守、深耕这条差异化的赛道。”

正是在差异化战略的布局中，欧拉利用5年时间完成了40万辆整下线。今年二季度的整体销量相比一季度更是增长85%，贡献最大的好猫增幅达到114%，翻了1倍还多，市占率也达到15%，提高了5.2个百分点。

以下为对话实录：

：对于如今造新势力的现状以及特斯拉等企接二连三开始降价，欧拉怎么看待这一行为？马上进入新能源领域的淘汰赛了，欧拉有信心能胜出吗？欧拉品牌又做了哪些新准备来迎接新能源时代“下半场”的竞争？

董玉东：从细分市场竞争来看，价格战短期不会休战，但各级别市场危中有机：B、C级别产品投放多，属于当下竞争最为激烈市场，也是价格调整最频繁的市场，欧拉也做出应对集中外促，以应对市场变化。A级市场基数大、存在未来增长的窗口期，打造明星产品将引爆市场；好猫所在的A0级市场，在过去3年中处于全面BEV化的推进阶段，其渗透率和销量都在稳步增长；面对新的市场环境，欧拉将强化对A0级、A级的市场布局，并对B、C级产品采用组合发力的形式，稳住品牌口碑。

即便在市场大内卷的环境下，欧拉销量依然取得了不错的增长和良好成绩：二季度整体销量相比一季度增长85%，贡献最大的好猫增幅达到114%，翻了1倍还多，市占率也达到15%，提高了5.2个百分点。

当然，这些都只是权宜计，差异化才是在未来竞争中胜出的关键。我们在摸索与困境中开辟了“女性友好”的新赛道，同时我们也将坚守、深耕这条差异化的赛道。

8月20日，欧拉成立正好5年，也迎来了第40万辆整下线。过去这五年，我们已经打下了扎实的基础，我们也有充足的信心去面对未来的挑战。第一，我们构建起了“女性用户品牌”的心智，这在竞争激烈的市场环境下殊为不易。第二，我们已经有超40万的用户，她们的支持、认可是我们前进的动力。

『欧拉好猫』

：近日我们了解到，欧拉已经实现了第40万辆整下线。欧拉是凭借哪些优势在短短5年时间内完成此成就？

董玉东：首先，是对女性战略的坚守和深耕。欧拉品牌利用5年的时间完成40万辆整下线，这个体量可能会让一部分品牌羡慕，也可能部分年产百万的大型主机厂认为不算什么。但是，欧拉品牌从根源上就有特殊性：从品牌创立初，我们就要励志做一件艰难但又要正确的事业，为此率先提出更爱女人的品牌定位。同时，我们在摸索与困境中开辟了――女性友好型产品的新赛道。也正是我们的坚持与努力，让更多的新能源品牌看到了纯电动市场新的增长点与突破口。

第二，是长城强大的产业链生态的赋能。前几天欧拉第40万台整在长城泰州智慧工厂下线，那里是欧拉好猫的娘。2020年11月24日，这座智慧工厂竣工的同时，欧拉好猫正式上市；好猫也是从这里开启了走向了世界的步伐。背靠长城这棵“大树”，我们才能不断生产出高品质、高价值的产品。

第三，是好的产品，坚持从安全、品质、体验等多维度打造经典产品。欧拉在售产品：好猫引领了A0级市场的产品打造方向，造型已经被公认为经典；闪电猫在B级市场为欧拉品牌向上奠定基础，依托暖科技的加持，实现了五星健康的最高评分、行业首个高速螺旋翻滚测试；欧拉芭蕾猫也为享受精致生活的用户增添了更多的乐趣。群众的眼睛是雪亮的，拿好猫来说，虽然已经销售了3年，但仍然有着强大的竞争力，在细分市场排名前3。

第四，我们不仅局限于国内市场，而是早已扩充到了全球化的更广阔市场。这两年我们的产品从中国走向了世界，作为第一批出国练兵的新能源代表，欧拉已经进入欧洲、东盟、南美、中亚等国和地区。下一步，我们还将进一步扩大全球市场，让世界人民感受到中国新能源的优势与实力。

：欧拉品牌迎来第五年，在女性细分市场中一直表现出色，后续还将在此路线上继续深耕吗？未来我们还有哪些计划和举措？

董玉东：我们将更加坚定，更加彻底的ALLIN女性赛道。这样的战略决心主要基于四点考虑：

第一：欧拉投入女性赛道以来，已经初步建立女性用户品牌的心智，而在当今竞争激烈的社会，有一个品牌心智非常不易，不能半途而废。

第二：我们已经有超40万用户，其中75%是女性，用户复购率超26%，转介绍率超31%，都是行业天花板水平。40万用户的认可和支持，更加坚定了我们将爱进行到底的决心。

第三：欧拉已经积累了600+项女性设计相关专利，超过50项女性定制功能现在在开发当中。从需求提炼，到开发立项，再到与供应商联合开发，仿真、测试、验证，到最后上，我们有前瞻可靠的暖科技支撑，会让欧拉在女性赛道上行稳致远。

第四：越是差异化定位的赛道，越有利于穿越当前价格混战严重的竞争周期。越是群魔乱舞的时代，越是需要品牌有战略定力，所以欧拉一定要ALLIN女性赛道。我们将基于女性用户的需求，结合暖科技、OK服务、生命美学、O2生态等四大价值，打造满足用户需求的产品、服务及生活方式。

『欧拉好猫』

：越来越多的企推出了女性适用的型，市面上也不乏定位女性的产品，对此您如何看待？欧拉的独特优势在哪里？怎样留住女性的好感？

董玉东：加入女性赛道的同行者越来越多，恰恰说明新一轮机遇正在爆发，也意味着真正的“大考”的到来。真金不怕火炼，从2021年官宣“更爱女人”以来，欧拉深耕女性赛道已经超过两年，已经建立起了覆盖技术、产品、服务、用户运营的专业品牌体系，全方位为女性生态赋能。

技术生态上，欧拉将“更安全”作为底层逻辑，打造更适合女性的技术体系，也就是1080°女性安全架构――暖科技。相比“黑科技”追求的无人化，我们强调以人为本，以“人性化、她视角、场景开发”三大特点，让科技真正服务于女性。

产品生态上，我们认为，对于女性来说不只是出行工具，还是有丰富情感的伙伴。我们深入分析女性的生理和心理需求，尊重她们的审美潮流，推出“新世代智美潮跑”的好猫、“女性专属座驾”芭蕾猫、“超流线纯电轿跑”的闪电猫，这些不同风格的女性友好，将陪伴她们享受多姿多彩的生活，不管是小女生、小公主，还是大女主、女主人，都能够在这里找到属于自己的。

服务生态上，欧拉通过洞察女性客户需求，打造专属的OK服务体系。2023年我们的服务进行了全面升级，围绕无忧购、浪漫仪式、安心守护、透明服务四大方面，制造仪式感、惊喜感向往感的差异化服务，用数智化赋能业务，打造“一站式”高感知、有温度的“OK服务”品牌。

用户生态上，欧拉不断创新线上线下用户运营模式，创新性地建立起O2生态，让大都能通过欧拉收获快乐、收获成长、收获精神的愉悦。

对欧拉来说，女性将是永远不变的重心；而对女性用户来说，欧拉也一定是最特殊、最合心意的品牌。

：本届展欧拉的参展阵容如何？带来了哪些新？未来新产品线战略规划？

董玉东：这次展我们带着2023款欧拉好猫和好猫GT木兰版尊荣型亮相，前两天这两款新刚刚上市，基于用户诉求进行了多项功能升级，欢迎大来体验了解。

未来，我们将用2年的时间继续丰富欧拉品牌的产品线。今年，仍将以好猫、芭蕾猫、闪电猫的改款型为主。明年，我们将迎来欧拉的产品大年，在现有产品的基础上，

2024年，欧拉将推出A级SUV、C级轿等两款全新型以及一款A0级改款，品牌持续向上发力并实现A0级到C级市场的全面覆盖。

：如今，中国新能源加速出海，欧拉的全球化成绩怎么样？

董玉东：2021年，欧拉首次出海。2022年，欧拉品牌亮相巴黎展，我们已经进入欧洲、东盟、南美、中亚等30多个国和地区，我们下一步还将进一步扩大市场，将好猫、闪电猫销往90多个国和地区，，助力欧拉品牌不断扩展海外版图，为全球更多用户提供时尚、智能、安全的出行解决方案。如今，欧拉在全球已经拥有超过1500渠道网络，并且已实现近40万台的全球销量。 

难能可贵的是，欧拉以“高质高价”的姿态进军欧洲等高势能市场。比如，好猫英国售价约25万元左右，比肩BBA主流热销产品。于此同时，欧拉更是荣获多个国外大奖，引发全球媒体的广泛赞誉和认可，比如好猫荣获马来西亚“2022最受期待新”大奖；欧洲NCAP五星评价，比肩ModelY，超过沃尔沃等众多品牌型

我们坚信，诞生自中国的欧拉，正在全世界树立中国新能源品牌的标杆形象，无论你在世界哪个角落，都有机会去体验，去感受，欧拉产品提供的更时尚、更智能、更安全的智慧出行解决方案。

:最近在欧拉第40万辆整下线活动中，欧拉再次提到暖科技与黑科技的不同。那么，欧拉“暖科技”和“黑科技”的不同处体现在哪里？有什么优势？

董玉东:暖科技是以人为本的科技，让科技服务于人，而不是让人去适应科技。不同于黑科技的工程师思维，暖科技秉承用户思维，不仅根据用户需求开展针对性研发，更是让用户能参与科技的开发中来。

首先，暖科技的360°基础安全、360°智能安全、360°健康安全等3个360°便来自于对长城集团144万女性用户、96亿公里驾驶大数据的系统研究。洞察到女性对于安全、驾驶、健康等方面的差异化需求，欧拉成立了专门的女性研究团队，针对安全技术、三电技术以及智能化技术的深度定制研发。开发了600+项应用于女性的相关技术专利，以及50+项女性定制功能，真实解决女性用高频痛点，为女性出行提供美好解决方案。

未来，欧拉的用户也将参与到暖科技共创中。其实，早在今年5月20日，我们开启了欧拉首个“520暖科技日”，邀请多位女性创投人及用户加入“暖科技共创团”,倾听不同维度女性消费者的用需求，为暖科技的开发提供女性用户视角的灵感和建议，共同助力暖科技持续升级完善。未来，我们也将广泛邀请更多用户参与近来，持续深化暖科技体系及维度，让科技真正的来自女性、服务女性。

:好猫大功率版（2023款好猫尊荣型）的产品优势是什么？为何推出这款产品？

董玉东:如果用三个词来概括新的特点，我觉得就是：更快！更强！更静！

首先，提速更快、更有劲。依托于长城森林生态研发体系，好猫和好猫GT尊荣型，搭载了长城自研的高性能永磁同步电机。高性能永磁同步电机的功率可达135kW、峰值扭矩232N・m，0-50km/h加速仅需3.5s。更强的动力保障，也让好猫和好猫GT尊荣型，起步更快，并且拥有更充足的动力储备，中段加速更有力。无论是郊游远行，还是城市通勤，充沛的动力都会让你先人一步，享受超越的快感。 

其次，爬坡能力更强。高功率、高扭矩的电机，使得整爬坡度提升9%，达到38%，无论上坡还是下坎，都游刃有余。爬坡能力的提升，让好猫和好猫GT尊荣型，有了更好的通过性，这也意味着，我们能解锁更多可能性，不管城市通勤还是周末郊游，通通都不在话下，面对非铺装道路，也能更加从容。

最后，就是更好的静谧性。从用户反馈来看，NVH表现也是大的关注点一，所以我们把这点列为了重点关注项。好猫和好猫GT尊荣型的高性能永磁同步电机，采用V型斜极+低谐波绕组设计，改善了电机卡槽转矩和转矩波动，有效降低了24阶、48阶和96阶噪声，从而降低电机噪音，提升了整的NVH表现。而对于NVH的不断优化，则会带给用户更加舒适、愉悦的驾乘体验，让她们在行途中，不管是欣赏音乐，还是与同伴交流，都更加的清晰、悦耳。

关注到当下年轻人对精致露营的喜爱，我们为好猫和好猫GT尊荣型都配备了V2L对外放电功能，放电功率可达3.3千瓦，在野外也能轻松使用咖啡机、电磁炉，甚至投影仪等等插电设备，轻松满足一人露营的用电需求。试想一下，不用离熟悉的生活圈太远，只需2小时程，便可从城市到乡野，从高楼到青山，在星空下和亲朋好友们围坐在一起，看一场电影，或欣赏一场演唱会，又或拿起久违的电吉他和同伴们“嘶吼”一曲，

其实，在今年上半年的上海展上，欧拉就开启了“好猫共创官”的招募。4个月以来，欧拉也收到了很多宝贵的建议，做了很多轮的落地研讨，力求更大化去满足用户的需求。2023款欧拉好猫和好猫GT木兰版尊荣型就是欧拉与用户共创的新成果。用户始终是我们宝贵的财富，是支持欧拉不断前行的源动力。正是因为携手用户、坚持“为爱共创”，才让我们的产品变得越来越好。