小鹏直降5万！ 硬刚特斯拉？

驾车经验 2024-01-27 俯视越野 83900

2024年1月23日，小鹏汽车（以下简称“小鹏”）官宣，小鹏P7i车型全系降价，起售价达20.89万元（此前入门版指导价为23.99万元）；其中，P7i的最高配610鹏翼性能版直降5万元，售价来到了28.99万元。

在年初理想、蔚来、极氪、零跑等新势力相继官宣限时优惠后，小鹏也加入了降价的行列。

但从官方消息来看，小鹏的降价并没有提到改款信息（理想、蔚来、极氪降价均为改款车型即将推出，旧款推限时优惠），官宣内容中明确指出，降价是针对小鹏P7i的XNGP城市智驾全量覆盖达到了243城，特推出限时优惠，优惠期限截至2月29日。

作为小鹏2023年的首款焕新车型，一季度上市的P7i曾一度拉起小鹏2023年上半年逆势上扬的势头，在2023年下半年小鹏G6和2024款小鹏G9上市前一直支撑着小鹏的销量大盘：2023年全年累计销量达46375辆，占比小鹏2023年全年销量超32%，且月度销量一直维持在4000辆的水平，市场需求极为稳定。

销量稳定，又没有改款消息，从内部来看，小鹏P7i确实没有降价的理由。

但外部环境在悄然改变，尤其在2024年1月12日，特斯拉将新款Model 3的价格分别下调了15500、11600元，Model 3长续航全轮驱动焕新版的价格直降到了28.59万元；此次小鹏P7i降幅最大的610鹏翼性能版降价后的价格，也恰好与特斯拉Model 3长续航全轮驱动焕新版降价后的价格相当。

值得注意的是，特斯拉开年前两周的销量分别为0.32万辆和0.74万辆，在降价后的第一周（1月15日—1月21日）的单周销量已经达到了1.17万辆，超越了前两周销量之和，降价对特斯拉销量的直接促进很明显。而小鹏P7i，从产品定位来看，正是特斯拉Model 3的直接竞争对手，这也大概率是小鹏P7i降价的直接原因。

从销量端看，理想公布的第三周销量数据中，小鹏的累计销量仅0.46万辆，相比于12月销量，依然“压力山大”；销量持续稳定的小鹏P7i成为小鹏2024年首款降价的车型，也展现出小鹏迅速意识到外部竞争环境改变做出的积极反应。

而从产品端看，小鹏P7i是目前同级唯一智能剪刀门+智驾+3秒四驱CDC的纯电智驾车型，在智驾全量普及的背景下，将鹏翼版车型价格降低，也展现出小鹏对P7i差异性产品力的强化。